ANNONCES INSTAGRAM: TOUT EST QUESTION DE PERSONNALISATION DU CONTENU

Depuis sa fondation, Instagram a montré son potentiel en tant que canal marketing critique et est devenu, au fil des années, la plateforme sociale la plus pertinente pour les marques des secteurs de la mode et du luxe. Les médias sociaux ont complètement changé la façon dont la publicité fonctionne ; en effet, à l’heure actuelle, le succès consiste moins à payer pour des pages d’annonces dans un magazine qu’à attirer l’attention des clients lorsqu’ils passent du temps sur les réseaux sociaux.

Il y a deux ans et demi, Instagram a introduit le format de réponse directe pour les publicités sur le marché américain, offrant la possibilité à une poignée de marques comme Levi’s et Banana Republic de cibler leur public par sexe, âge et pays. Ce fut le chemin à suivre pour créer un « engagement conversationnel » réel et efficace, comme le dit James Quarles, PDG d’Instagram. Il ajoute également que « rendre les annonces plus pertinentes et les adresser à la bonne cible était la prochaine étape du développement ».

Récemment, Instagram a introduit de nouvelles fonctions d’achat de médias avec le programme de partenariat d’Instagram, faisant la promotion des fonctions avancées de reciblage et de personnalisation de contenus. Son partenariat avec certaines des agences les plus importantes des États-Unis, comme SocialCode ou Resolution Media, donne aux marques la possibilité de recibler les visiteurs sur leurs sites web grâce à des publicités personnalisées et dynamiques sur le réseau social. En effet, avec de nouvelles publicités dynamiques, elles peuvent promouvoir des produits pertinents auprès des acheteurs ayant consulté leur site Web ou leur application mobile.

Et après ? Instagram pourrait représenter un pont parfait pour conduire les clients des canaux en ligne vers les magasins, en augmentant les ventes et en définissant un profil de plus en plus complet du client. L’émergence de la tendance « voir maintenant-acheter maintenant » dans la chaîne d’approvisionnement pourrait représenter la chance pour le réseau social de faire le lien entre le lancement des collections capsules et la « gratification d’achats instantanés », en fonction des préférences des clients.